十一、授权谈判注意事项

品牌授权商谈判中双方需要注意事项：

（一）品牌授权商项目经理需要注意事项：

1、了解合作企业常规信息（涵盖企业业内知名度、产品品质、价格体系、销售渠道）

2、了解合作企业针对合作项目的规划（合作年限、未来销售渠道、价格定位、市场策略、推广计划等）

3、分析两者的品牌定位，以及合作共性，无论出于品牌价值的考虑，还是经济利益的考虑，都需要结合品牌中长期规划全盘考虑。

4、尽量避免自身品牌与性、医药、保健品、酒类方面的商品合作。

5、明确上市时间、设计审核以及相应处罚措施。

6、将周边商品和行销授权客户区分对待，分别整理相关客户信息，填写

《商品授权意向客户合作信息表》或《行销授权意向客户合作信息表》

7、协议签署后，明确《设计审核日程表》、《相关工作进度跟进表》。

 

 

（二）寻求品牌合作企业项目经理注意事项

1、品牌权属核实（版权证，商标证、授权代理书）；

2、考虑品牌形象是否线条简单，是否适合与商品结合；

3、了解合作品牌未来市场规划及定位；

4、授权商品（品牌数量和商品大类）；

5、销售区域（生产和销售的区域）；

6、销售时间（双方履行合同的时间期限）；

7、由于授权方的多方授权，（非独家授权）可能会引起同一品牌在市场上的平行竞争，被授权方要加强对市场的维护；

8、品牌商品设计职责划分、设计审核进度协调；

9、授权审核确认流程、设计审核时限都要事前明确，以避免由于审核限制过长造成的上市计划受到影响；

10、可要求合作品牌提供VI规划手册、图片资源年度更新计划，并明确协议内容；

11、在进行授权谈判时，要对授权方有全面的了解；授权合作需要投入大量的人力物力开发新产品、新渠道，为此务必慎重签约。